摘要
随着时代的发展，绿色产品和普通产品在市场上广泛共存，其竞争关系也受到企业市场地位的影响。为了盈利的最大化，供应链成员之间寻求合作已成为一种趋势。本文针对一个生产普通产品的制造商和一个生产绿色产品的制造商以及一个共同零售商组成的供应链，基于消费者绿色偏好探讨两制造商处于不同渠道权力结构对供应链的决策和利润的影响，并研究供应链成员间不同的合作策略及其供应链协调问题，分析供应链成员间的最优合作策略。 首先，本文研究了消费者绿色偏好和制造商间不同渠道权力结构对产品的批发价、零售价、绿色度以及渠道成员利润的影响；从供应链全局的角度，通过成本共担-两部定价机制对供应链成员的决策进行协调，给出实现供应链成员利润Pareto改进的条件。研究表明：绿色产品的绿色度与单位生产成本负相关而与消费者绿色偏好系数正相关，该成本在集中式供应链模式下最高，在绿色制造商主导模式下次高；当某一制造商在定价决策中占主导时其产品的批发价更高，却在竞争方占主导时更多的获利。通过比较三种博弈模型，本文发现当消费者绿色偏好较低时，零售商在绿色制造商与普通制造商的纳什博弈中可以获得最高的利润，而不同渠道权力结构对供应链总利润的影响很小。但随着消费者绿色偏好增高，零售商在绿色制造商领导的模式下可以获得最高的利润，同时该供应链系统将会获得更多的渠道利润。 其次，基于消费者绿色偏好研究两个制造商与零售商间三种不同的合作策略及其供应链协调问题，并通过比较分析探讨供应链成员的最优合作策略。研究表明：合作有助于绿色制造商提高产品绿色度，且产品的绿色度与零售商分担的绿色制造成本比例正相关；当消费者绿色偏好较高时，合作可以实现对制造商利润的改善；零售商在与两制造商均采取合作的模型下可获得较高的利润；从供应链全局，零售商与单一制造商合作可改善供应链利润，却不能实现供应链整体协调；当零售商与两制造商均采取合作时，供应链能够实现完美协调，且此时供应链成员均可以实现利润的Pareto改进。 综上，本文基于消费者绿色偏好，对普通产品和具有可替代性的绿色产品共存的供应链结构下的定价决策和合作策略进行研究，得到了对企业和管理者有启发意义的管理结论。
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