摘要
近年来，互联网和移动通讯技术快速发展，深刻地改变着人们的生活和工作方式，互联网金融消费需求和总量快速攀升，这为商业银行提供了拓展金融业务的新型空间和巨大市场。对于大多数商业银行来说，目前在互联网金融领域最重要的阵地无疑是电子银行，而企业客户作为国民经济的基本细胞，在电子银行产品和服务的消费者构成中有着重要的地位。各商业银行经过多年来不断地深耕细作，虽然已经在对公电子银行方面取得了很大的成绩，但是，如何将日新月异的移动互联网技术和金融服务深度结合起来，进一步提高对公电子银行的创新能力、优化业务模式，尤其是在安全、快捷的基础上有效降低对公电子银行交易成本、分散金融风险、扩大普惠金融覆盖面等方面，依然是各商业银行需要面对的一个现实问题。 本文以A银行沈阳分行为业务主体，研究其在新形势下的对公电子银行业务营销策略。通过对A银行沈阳分行对公电子银行业务的营销现状展开论述，分析得出A银行沈阳分行对公电子银行产品和服务在营销中存在的问题。使用PEST模型和波特五力模型对A银行沈阳分行对公电子银行业务的营销环境进行了讨论，之后运用SWOT分析法探寻A银行沈阳分行对公电子银行业务营销关键之处，据此得出A银行沈阳分行对公电子银行业务的发展思路和目标。在此基础上,运用STP理论，对A银行沈阳分行对公电子银行业务的市场进行细分，并根据细分的结果完成A银行沈阳分行对公电子银行业务的目标市场选择和市场定位，最后以7P营销理论为指导制定了具有差异化特征的营销策略，并提出保障措施，促进A银行沈阳分行对公电子银行业务营销策略的有效实施。
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