摘要
信贷业务是商业银行的主营业务,是其盈利的主要途径。经过多年的发展，商业银行信贷成为了金融市场的重要组成部分,通过其特有的形式在我国商业的发展过程中发挥了巨大的促进作用，其中公司信贷占贷款总额的六成以上。随着《优化营商环境条例》的实施，全国各省份的地方政府都开始通过政策导向影响商业银行公司信贷的发展方向，加快其结构优化，给商业银行公司信贷营销策略带来了巨大的挑战。 J银行H分行是全国性国有股份制商业银行的分支机构，本文选择其公司信贷营销策略作为研究对象，首先通过分析产品、渠道、价格、人员、服务、流程六方面的策略，全面描述H分行公司信贷业务营销现状。其次通过对H分行公司信贷业务营销策略现状进行详细分析，重点剖析H分行公司信贷业务在现有营销策略基础上存在的问题，如专属客户经理服务模式问题、人员营销积极性问题等。发现目前H分行公司信贷业务营销策略亟需根据地方政府的优化条例进行营销策略的优化调整。 最后，根据6P理论，对J银行H分行的公司信贷营销策略在产品、渠道、价格、人员、服务、流程六方面提出全面的优化方案，并且，为保证优化策略能够平稳实施，提出H分行的公司信贷营销策略保障措施，即做到部门协作保障、流程协调保障、创新机制保障、人员培训保障和考核体系保障。
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