摘要
随着我国经济技术发展，有“工业味精”之称的胶粘剂被更加广泛的应用在汽车装备制造、航空航天、建筑建材、家具制造、皮革印染、家用电器、包装、医疗等各行各业。随着行业的发展，胶粘剂的需求与日俱增；另一方面，随着环保理念日益深入人心,以及国家大力倡导，胶粘剂的环保性越来越受到重视。而水性胶粘剂作为一种环保产品，日益受到生产厂家以及市场的关注。T公司作为全球的化工巨头，工业胶粘剂产品是其重要的业绩来源。水性胶正是T公司近年来重点推广的产品，因此必须制定有效的市场营销策略，从而在激烈的市场竞争中处于有利地位。 本文主要采用文献研究和实地调研的方法，选择T公司作为研究对象，围绕营销策略这一核心问题展开了大量深入的调研。本文梳理了市场细分、市场定位、营销策略组合等营销理论，为T公司营销策略的研究提供了理论依据。并对T公司面临的内外部环境进行深入的分析，重点陈述其面临的行业竞争、当前的市场需求。了解其人力、技术和客户等资源，以及管理、研发、生产和市场营销等方面能力，并且对T公司的优势和劣势进行总体的评价。通过对胶粘剂市场进行细分，确定T公司的目标市场选择和定位，进而着重对产品、价格、渠道、促销等方面提出具体的策略。同时从客户管理维护、加强营销团队建设、组织文化建设等几个方面提出相应部门职责和举措，助力T公司在营销方面取得竞争优势，实现企业在东北市场的持续健康发展。 本文的内容一方面可以丰富当前胶粘剂行业市场营销相关理论，另一方面对T公司指定合理的营销策略有一定的指导，帮助T公司在营销工作上取得更大优势，同时也可以为其他胶粘剂生产厂商改善自身的营销管理策略提供切实可行的参考与借鉴。。
NETL