摘要
零售作为社会日常消费的主要渠道，在商品流通中占有大量的市场份额。随着“互联网+”战略的进一步实施及互联网的深度普及，电商行业的迅猛发展对零售行业的市场占有率产生不利影响，使得原有的盈利模式已不适应时代的发展，新零售业态下盈利模式转型应运而生。盈利模式已成为评判企业经营成果的关键指标，优化盈利模式以适应时代的发展成为了重中之重，如何在新零售背景下将盈利模式向着适应时代发展的方向优化升级成为核心问题。零售行业的新零售转型困难重重，为帮助零售行业解决新零售业态下盈利模式优化的问题，促进零售行业健康稳定发展，本文对新零售业态下苏宁易购盈利模式进行研究，通过研究为零售行业的新零售转型点明方向。 通过查阅梳理新零售业态、盈利模式及新零售业态与盈利模式关系的文献，对基础理论及国内外研究现状有了清晰的的认知，在此基础上，对新零售业态的涵义及特征、盈利模式的涵义及构成要素进行了释义。通过结合新零售之轮理论、价值链理论及顾客价值理论等理论基础对新零售业态下苏宁易购盈利模式的概况及发展历程、新零售业态的转型动因并从利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障五个构成要素的角度对苏宁易购盈利模式进行了分析。运用对比分析法，对苏宁易购的盈利能力、营运能力、偿债能力、发展能力进行了对比分析;同时引入基于连环替代法的杜邦财务分析体系，以判断各因素对净资产收益率的影响情况。得出新零售转型已是必然趋势、盈利模式五要素未实现有机融合，并发现近三年苏宁易购盈利模式未取得正向效果的结论。并根据历年指标的变化趋势对行业及案例对象提出客户群体精准画像、进军生鲜领域、开设智慧门店、降低成本费用优化宣传、加大研发和议价力度等措施以促进新零售业态下苏宁易购盈利模式进一步优化提升。
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