摘要
我国是一个高度重视教育的国家，在我国公民的家庭支出中，教育支出占据了相当大的比例。近年来，随着互联网技术的迅速发展，以及新冠疫情对传统教育的冲击，使得我国对于教育培训更加重视，教育培训企业发展迅速，这使得教育培训企业的竞争变得更加激烈。2021年6月国家市场监督管理总局发布了关于鼓励成人阶段的职业教育以及整治中小学的校外培训的新闻，加上2021年九月国家“双减”政策的实施，对于教育培训行业来说又是一个巨大的挑战。在这样的背景下，许多资本纷纷地涌入教育培训行业，但是在这样的竞争中保持自身优势并发展良好的企业并不多，大多数企业落寞其根本原因就是没有找对适合自身的盈利模式。因此，基于价值链视角对中公教育的盈利模式进行研究可以为中公教育集团的未来发展打下良好的基础，对于现阶段教育培训行业的进一步发展也有着很大价值。 本文以教育培训行业中的龙头企业中公教育集团为研究对象，结合中公教育集团近年来的发展情况，运用了文献分析法、案例研究法以及比较分析法。首先，本文整理了近五年中公教育集团盈利模式的主要类型及发展状况，对其业务模式以及财务指标进行分析。然后以价值链理论以及盈利模式理论为基础，结合了中公教育集团近年的业务开展的一些情况以及教育培训行业的特征，从内部价值链、外部纵向价值链以及外部横向价值链对中公教育集团的盈利模式进行分析，指出该企业现在这一阶段所存在的有关于盈利模式的问题。具体问题包括:教学课程及服务有待提高、销售及财务费用较高、人力资源成本负担重、与网络供应商合作未达预期、目标用户群体过于集中和品牌信用度下滑以致竞争力下降。针对现阶段中公教育集团盈利模式存在的问题，以价值链视角为基础，对其提出相应的建议及对策。具体建议包括:优化课程质量及售后服务、加强企业成本费用控制、加强人力资源管理避免人才流失、加强与网络供应商的合作、针对客户群体实施差异化策略、根据政策变化调整业务内容和提高品牌信用度以提升企业核心竞争力。本文对案例企业中公教育集团的盈利模式研究，有利于中公教育集团调整其盈利模式以增加其利润来源，进而提高企业的竞争力，逐渐实现利润最大化目标，同时引导教育培训企业运用盈利模式来更好地为企业赢得利润谋求发展。
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