摘要
随着时代的发展，人们对电子产品的需求越来越多，印制线路板是所有电子产品的关键部件，根据权威调查机构Prismark的数据，目前来看整个中国的线路板市场基本上已占全球线路板市场的一半且在接下来的10年有持续扩大的趋势。PD公司化学铜产品广泛应用在印制线路板的生产，低浓度及低耗量的低钯化学铜产品会有较强的市场竞争力，目前国内的竞争对手在低钯化学铜市场对PD公司形成很大的威胁。如何提高竞争能力，防范竞争对手的威胁，保持在线路板行业的市场领先地位，是PD公司必须要面对和解决的问题。 本文以PD公司在中国线路板市场的低钯化学铜业务为研究对象，对其营销策略及实施进行了分析和研究。论文首先介绍了研究背景与意义、主要内容、研究方法等，对全文起到纲领性作用；其次对相关文献进行了回顾和总结，包括营销理论综述、工业产品营销理论综述等，为全文提供理论支持；接着，提出PD公司低钯化学铜业务在中国市场营销方面的关键问题，通过PEST、波特五力模型对PD公司的外部环境进行分析，利用SWOT分析方法对PD公司的内部环境进行研究，最后利用STP理论与4P理论找出了PD公司在市场营销策略中存在的问题，针对问题制定了具体的营销策略和相应的保障措施。 论文结论表明，PD公司应在低钯化学铜市场采取合理的营销战略关注中低端市场的消费类电子产品及低端的汽车板，主攻2-6层板，扩大区域覆盖范围的客户，加大经销商的数量及提升经销商质量，通过产品品质的提升，运营成本的降低给客户带来直接的收益。加大宣传力度和现场交流，结合PD公司的其他线路板流程产品给客户提供价值，采取更加灵活的方式来赢得低钯化学铜更多的业务。通过本文的研究，希望对PD公司在低钯化学品的市场营销提供参考方案和依据，对PD公司的营销实践有较强的指导价值，同时对其他类似企业有一定的借鉴意义。
NETL