摘要
Z银行唐山分行当前经营呈现出市场份额少、经营效益不佳，贷款规模小、表内贷款集中于房地产的现状。面对较大的发展压力和贷款集中度风险，扩大资产规模、调整信贷结构是当务之急。同时，考虑到钢铁行业的发展前景及在唐山市GDP构成中的重要地位，Z银行唐山分行决定成立钢铁行业专营团队，加大对钢铁企业的经营和资产投放力度。通过调研分析唐山市钢铁行业的发展趋势和风险特征，确定目标客户范围及支持态度，制定出适合钢铁企业的授信策略，在有效把控风险的同时提升经营效益，是打破当前经营瓶颈的关键。 为解决上述问题，本文首先梳理了Z银行唐山分行授信策略制定的依据和流程。其次，通过访问统计局网站、政府平台及行业协会等方式，了解唐山市钢铁行业发展现状。通过实地走访、现场查看、与企业关键人员交谈等方式，分析唐山市头部钢铁企业的发展趋势，把握行业和企业的长期发展态势，识别未来行业内优质企业具备的趋势特征。在此基础上，通过分析指出钢铁行业授信存在的潜在风险因素，为具体授信策略制定提供参考依据。再次，依据行业研究结果提出“总量控制，严格准入，分类支持，严控风险”的总体授信策略，并根据授信影响因素构建准入评价体系，选取了信用评级、产能规模、装备水平、环保等级、资源禀赋、财务表现及产品结构七个判定维度，制定了“重点支持、适度支持、审慎介入和禁止介入”四分类准入标准，并根据标准筛选出部分目标客户。然后，从授信期限、授信额度、授信品种、担保方式、授信后管理要求五个方面针对性的核定授信方案。最后，以典型代表企业迁安市JJ线材有限责任公司为例，运用设计出的授信策略，结合客户经营和财务情况，通过准入指标的分析判断，提出了适度支持的授信策略，并给出了完整的授信方案建议，验证了授信策略的适用性和实践指导意义。本文力求通过策略制定，从准入判断、方案设计等层面对钢铁企业授信行为进行指导，达到精准营销、主动控制风险的目的。
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