摘要
随着全球人口的不断增长，全球水产品消费量还将持续增长。自上世纪80年代以来，我国水产品出口量就已经在全世界产品出口总量中占据了一席之地。经过多年的发展，水产品出口及水产品加工行业已经具有一定的规模和完善的发展体系。S海产品是一家从事冷冻水产品的国际贸易公司，以头足类原料鱿鱼为主的冷冻水产品为主要产品。其由于其成立时间较短，产品结构单一等原因，以欧洲市场为主要目标市场的S海产品公司，为了促使其更好的发展壮大，并匹配适用于S海产品海外市场业务快速增长的营销策略，来增加其销量并使其稳定发展。 本文通过对水产品行业海外营销相关的理论和文献的研读，参考相关的行业报告、冷冻水产品进出口相关的海关数据、及相关的国际网站上查找的数据及资料，梳理出可以参考和借鉴的市场营销相关的理论基础和数据支撑。使用PEST分析理论，对于可以影响到S海产品公司的外部营销宏观环境进行分析，找出冷冻水产品行业的发展趋势和对其有影响的外部因素；使用波特五力模型对水产品的行业环境进行分析，找出S海产品公司的优劣势；对主要产品市场与客户需求进行分析，找到适合目标市场消费者的产品。之后通过对S海产品公司的内部营销环境的分析，找到S海产品公司的销售问题。基于S海产品公司的海外市场营销问题找到相应的7Ps营销策略。最后针对这些策略来制定相对应的实施保障。 希望此文能为在寻找海外市场营销思路的同类型企业提供一些参考和借鉴。
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