摘要
后疫情时代，全球经济变得前所未有的复杂，在华跨国公司纷纷谋求新的发展策略。外资A公司在华实施本土化策略多年，在经济不确定性和逆全球化不断凸显的当下，重新研究其本土化策略就显得十分迫切。 本文以外资A公司商用地面清洁业务本土化的发展策略为研究对象，对其在华的本土化经营策略进行了研究和分析。首先，查阅了大量的国内外文献，同时运用PEST分析和波特五力模型对A公司商用地面清洁业务的外部环境进行了剖析，并对行业内的专家作访谈，明晰其发展策略改进的外部因素。其次，对A公司在华本土化发展的现状和内部环境进行分析，阐明其商用地面清洁业务的当前困境，厘清内部存在的优劣势。再次，基于SWOT矩阵分析和专家访谈法对A公司在华本土化发展的优势、劣势、机会与威胁进行归纳总结，探究出传统产品线应以总成本领先策略为基础的增长型策略、机器人产品线应实施差异化策略的战略格局。最后，基于多个商业活动视角提出A公司商用地面清洁设备业务本土化发展的保障措施，如服务能力、销售能力、产品能力、研发能力和制造能力。 基于分析研究，本文得出本土化策略的制定，需要考虑超大体量新兴经济体市场的特殊性。不仅是产品营销的巨大市场，还是推动AI新兴技术飞速发展的潜力市场。如应利用中国市场的超大体量优势，借助新兴技术，构建区域化地特色本土化策略。该结论对于外企本土化策略和中国公司对外投资策略的制定，具有一定的理论指导价值和实践借鉴意义。
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