摘要
随着我国经济转型升级与结构调整，企事业单位管理层对经营管理学习需求发生了相应的调整，他们对行业信息、科技趋势、管理知识的学习欲望日益增强，此外他们的消费模式及消费习惯也经历着革新。因此我国中高层发展培训行机构应及时把握其消费习惯及国家相关政策的变化，抓住发展机遇，并结合自身的竞争优势来寻求与外部市场的最优合作点来搭建专业化程度高、服务水平一流、具有前瞻开创性的高层培训机构来助推国内GDP的增长。但国内现运营的大多数培训机构却因渠道设计不合理、渠道结构不合理，渠道投机行为，渠道效率低等各类问题制约了其持续发展。因此在新形势背景下，高层培训机构为了能更好的满足企业及企业管理者消费习惯上的改变，促使其在激烈的市场竞争中持续保持领先优势，搭建新的适合高层培训发展中心的营销渠道已成为当前一项重要任务。本文研究目的在于解决高等院校下属高层培训中心在发展过程中出现的营销渠道问题，为行业内高等院校培训中心的高质量发展提供一些具体参考性建议。 因此本文针对于XJ大学EDP中心营销渠道所出现的一系列问题，立足于高层培训业发展现状，选取XJ大学EDP中心现运行的营销渠道做为研究对象，运用了教育营销、营销渠道结构、营销渠道行为、以及营销渠道控制理论，并采用了文献分析、理论分析、对比分析、问卷调查、个人访谈等研究方法，最终提出了适应于现阶段本中心市场营销渠道问题的改进建议，解决营销渠道中的管理问题。论文第一部分介绍了全文的研究目的、研究意义、研究内容以及研究方法。其次概况列举了本篇文章所运用的相关理论基础，其中包含教育营销、营销渠道结构、营销渠道行为、营销渠道控制等重要理论。第三部分通过问卷调查法，对比分析等研究方法查找罗列出当前XJ大学EDP中心在营销渠道方面存在的问题，这些问题分别为市场部团队羸弱、忽视开发新媒体营销渠道、营销渠道覆盖面不足、营销渠道成员投机行为频发、以及渠道合作商效率降低共计五大营销渠道问题。第四部分进一步运用个人访谈法、对比分析法分析了具体是由哪些因素导致营销渠道问题的产生。最后对全文进行总结归纳，根据分析得出的因素提出一系列具有针对性的改进方案措施，这为我国现阶段高层发展教育培训业营销渠道管理水平不高的中高层培训业开启了新的营销渠道管理研究视角，不仅丰富了营销渠道管理理论的案例素材，同时也为XJ大学EDP中心建成国内著名的非学历人才培养中心做出了贡献。
NETL