摘要
乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰。目前城乡差距依旧很大，只有乡村发展起来了，我们的国家才能算是真正意义上的兴旺起来。田园综合体作为新形势下乡村发展的重大创新举措，对于增强乡村发展新动能、加快城乡一体化进程具有重要的现实意义。智惠民飨田园综合体作为山东省田园综合体的示范项目，自立项以来，稳步推进园内各板块建设并顺利开园迎客。但是，营业期间游客数量不甚理想，营业收入持续低迷。 本文从智惠民飨田园综合体的营销入手，通过分析智惠民飨田园综合体的营销现状找到营销存在的问题。然后通过PEST和SWOT分析法，得到智惠民飨田园综合体目前所拥有的优势、劣势、机会和威胁要素，并对未来发展给出指导策略。最后，运用STP模型对智惠民飨田园综合体的营销市场进行了重新定位，并围绕新定位重新制定出智惠民飨田园综合体的营销策略。通过以上分析研究，主要得到以下结论。第一，智惠民飨田园综合体存在四个方面的问题，包括产品竞争力不足、定价不合理、宣传效果有限、资源和信息融合度差。第二，智惠民飨田园综合体目前的农业技术较为先进，板块齐全，目标客户群体庞大，但品牌没有影响力，网络渠道开发滞后，竞争对手也在不断增加。第三，智惠民飨田园综合体在制定营销策略时，先要以拓宽绿色有机果蔬市场为基础与前提，再充分利用自身地产资源，结合当地“孙子文化”，利用互联网技术进行管理和宣传。此外，在新的营销策略实施过程中，可能会出现员工水平不足，项目理念过时，甚至会出现企业的负面消息，这就需要制定相应的保障措施。
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