摘要
随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大的变化，尤其是当今社会的年轻人在不断追求更好的物质消费的同时也开始追求精神上的消费，我国潮流行业具有良好的发展态势，各类潮流玩具零售品牌相继成立，研究潮玩企业的盈利模式对于促进潮玩企业的持续性发展和启发其他企业的盈利模式创新具有至关重要的作用。 本文以我国最大且增长最快的潮玩企业泡泡玛特为例，从盈利模式的五个构成要素“盈利对象、盈利来源、盈利渠道、盈利杠杆、盈利屏障”出发，结合泡泡玛特的主要业务对其盈利模式进行分析。研究发现，泡泡玛特的用户数量保持平稳增长、粘性逐渐增强；泡泡玛特搭建了覆盖艺术家挖掘、IP开发与运营、全渠道消费者触达和潮玩文化推广的全产业链闭环的平台，基于此，公司可以持续增强IP商业化价值以及延长IP生命周期，实现产业链的良性循环；泡泡玛特建立起线上线下全渠道营销网络，多种渠道全面触达消费者；IP获取多样化、IP运营一体化、营销渠道创新以及单品差异化能力强等构建了泡泡玛特的核心竞争力。接着，通过进一步与其他潮玩企业在盈利对象、来源、渠道、屏障以及业绩的对比，分析得出泡泡玛特的盈利模式具有优质的IP资源和运营能力、全产业链闭环以及全渠道销售体系等优势，但也存在IP迭代、行业竞争加剧、线下渠道扩张不及预期、无法稳健保护知识产权等风险。最后，本文从升级IP内容、创新营销方式、优化门店选址、开拓国际市场、严格内部管控五个角度为泡泡玛特未来盈利模式的发展提出了建议。
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