摘要
21世纪以来，随着国家体育总局对全民健身的大力倡导，我国人民对健康的重视程度日益增加，体育用品行业重新迎来增长的窗口期。我国运动用品市场曾经由国外品牌主导，近年来国内运动品牌在技术、设计、品质、渠道等方面展现了突破性的跨越，同时伴随着“国潮文化”“国货崛起”的浪潮，国内运动品牌的市场份额不断增加，运动用品市场竞争加剧，呈现完全竞争市场的局面。 A公司是一家已创立70多年的知名运动品牌，凭借优良的品质和专业性能、不断推陈出新的理念、强大的品牌力，在国内外市场具备较高的知名度和市场占有率,其鞋产品贡献了集团一半以上的营业额，对整体生意有着举足轻重的影响。然而在快速变化的市场环境中，A公司的鞋产品面临着竞争力下降的困境，与对标的竞争对手差距进一步拉大。本文通过研究和探讨A公司鞋产品在营销方面的现有问题和调整方向，不仅为A公司提升鞋产品竞争力提出建议，也为行业内其他运动品牌提供借鉴意义和参考价值。 本文以4P营销理论、STP理论作为理论基础，针对A公司鞋产品面临的问题，通过文献阅读、问卷调研、数据分析等方法，深入研究了问题背后的影响因素，提出了A公司鞋产品营销策略的优化方案，得出以下研究结论:产品方面，A公司需要以科技持续推动产品创新，同时在款式和设计上进行迭代创新，减少延续款的比例;渠道方面，适当减少对代理商的依赖，此外应当注重发展自营业务，加强与消费者的直接沟通;促销方面，控制打折的频次和力度，避免其对品牌产生不利影响，可通过多样化的促销方式与消费者进行沟通和互动，增强价值感;价格方面，继续维持中高端的定价策略，但应优化低价产品的性价比。
NETL