摘要
我国房地产自推出商品房以来，得到了高速发展，很大程度上推动了国民消费和投资，也很大的改善了人民居住环境，促进了我国城市化进程。但是，商品房推出以来，房地产行业还被赋予很大的投资属性，不少民众纷纷加入“炒房”团队，使得房价愈演愈烈。为防止房价过度涨价而带来泡沫风险，并促进形成健康的经济结构，中央经济工作会议提出“房住不炒”的定位，进而加大了房地产行业的宏观调控，同时，随着房地产业发展趋于成熟，城镇化率的不断提高，市场需求不断趋于饱和，库存与供给加大，使得房地产行业的市场竞争也愈加激烈。在此背景下，房地产企业如何在愈加严格的政策调控和激烈的市场竞争中健康发展面临新的挑战，而科学有效的营销策略成为当下房地产企业最有效的核心竞争力。 本论文运用营销理论及方法，以W集团西宁地产公司A项目为研究对象，运用PEST分析A项目宏观环境，并对西宁市房地产市场及项目竞争对手分析，从STP出发对目标市场进行分析，指出西宁市当下房地产发展形势及A项目市场定位，进而根据4P理论提出A项目营销策略，并从人力队伍、促销策略有效性、售后服务体系及营销费用支持四个方面提出营销策略保障措施。 论文综合运用实地调查法、模型分析法及数据分析法等多种方法相结合，对西宁市房地产公司A项目营销策略进行研究，并提出指导性意见。希望研究可以为西宁地产公司A项目的营销管理工作带来实际指导意义。
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