摘要
农业银行QD分行在发展国际业务的过程中坚持市场导向，积极响应国家政策，取得了一定的成绩，也遇到了不少问题。本文立足于中国经济“新常态”这一特定背景，立足于农业银行QD分行的现实情况，通过对农业银行QD分行国际业务营销策略的研究，旨在进一步增强其营销活力和提升其在国际业务市场的同业竞争力，同时为商业银行国际业务的营销提供借鉴。 本文在论述过程中，首先对国际业务的相关概念及主要产品进行了阐述，介绍了农业银行QD分行的基本情况，并对农业银行QD分行国际业务的营销现状进行了分析，指出农业银行QD分行当前在国际业务营销方面存在的问题，即目标客户不合理、产品创新性不足、价格缺乏竞争力、渠道结构不合理和营销无针对性，而后分析了以上问题的原因，为营销策略的制定提供依据。其次分析了农业银行QD分行在国际业务营销中存在的外部环境、面临的竞争环境和现有的内部环境。其后通过STP分析及4Ps分析确定目标市场，在产品、价格、渠道、宣传四个方面对农业银行QD分行国际业务展开营销策略研究，制定了针对农业银行QD分行国际业务的营销策略。最后分别从组织、人员、激励、合规四个维度出发制定了营销策略实施的保障措施，从而能够更有力地实施农业银行QD分行国际业务的营销策略。
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