摘要
近年来，随着互联网企业如支付宝、微信等对金融业务的积极涉足，促使互联网金融业务爆发式发展，而大数据的不断应用更是全面开启了互联网金融营销新模式，“余额宝”“蚂蚁花呗”“微粒贷”等互联网金融产品已深入用户，凭借创新的产品、全线上的服务、方便快捷的用户体验等优势，以迅雷不及掩耳之势占领传统商业银行的阵地，大大撼动了传统商业银行的金融地位，G银行作为国有商业银行，面对互联网金融爆发式发展的形势，较早制定了互联网金融战略，而黑龙江省作为老工业基地，经济发展缓慢，G银行黑龙江省分行互联网金融业务发展和营销成果差强人意，因此研究G银行黑龙江省分行互联网金融业务营销策略刻不容缓。 本文以营销策略理论为基础，运用问卷调查法、比较分析法、文献研究法，对G银行黑龙江省分行互联网金融业务进行了深入的研究。首先，文章分析了G银行黑龙江省分行互联网金融业务的基本状况，运用问卷调查法，通过抽样调查的方式指出了G银行黑龙江省分行互联网金融业务在产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面存在的问题，并分析了存在问题的原因。其次，使用PEST、波特五力、SWOT模型对G银行黑龙江省分行的内外部营销环境进行了剖析，然后，结合互联网金融业务目标市场和战略定位分析，制定了基于客户需求研发个性产品、基于大数据实施差别综合定价、实施精准化专属营销渠道、基于时代特点实施多样化促销四个方面的具体营销策略，最后，为保证营销策略的成功落地，从组织制度、人才队伍、资源投入、相关设施方面提出了具有针对性的保障措施。
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