摘要
新时代体教融合是我们体育发展的方向，“双减”政策背景下，青少年素质的发展成为人们关注的热点，体育培训市场迎来了发展的春天，而羽毛球培训市场前景广阔，羽毛球运动不仅能增强体质，而且对学生心智提升、慢病干预等均具有良好功效，因此深受广大群众的喜爱。本研究选择青少年人群为切入点，主要采用文献资料法、问卷调查法、实地考察法与专家访谈法等，基于营销相关理论，对宁波市“兴明体教”羽毛球培训机构进行个案分析，并剖析青少年羽毛球培训机构存在的问题，进而提出青少年羽毛球培训机构营销策略，得出以下结论： （1）宁波市兴明体教培训机构总体状况良好并具有一定的典型性。愿景目标使命价值观均能体现以青少年羽毛球发展为中心，培养全民健身运动人才为宗旨的价值取向，管理体制侧重培训课程质量与学员技能掌握，场地设施能基本满足培训与竞赛要求，获得多项全国赛事冠军，为高校输送多名高水平运动员，产生了良好的社会影响；该培训机构具有优质的教练团队资源，根据青少年身心发展特征，实施丰富多样的培训方式，提供因材施教的课程体系，赢得羽毛球爱好者的认同，但基于相关营销理论的视角，在目标市场与营销策略等方面还存在一定问题。 （2）青少年羽毛球培训机构营销要素的认同与现实存在差距。基于营销理论，通过羽毛球培训机构营销要素专家认同调查，结合专家访谈，认为：目标市场要素存在着幼儿层面目标市场开发不足，多层级目标市场联动增效不够的现象；产品创新要素存在着智慧培训赋能缺乏，培训注重技能掌握，而融合文化、思政内容不够的现状；定价要素存在着定价导向不明确，缺乏定价与学习效果挂钩的创新；营销渠道要素存在着组织、榜样与内容营销不足，“酒香加勤吆喝”组合不够；促销方式要素存在着惠民促销理念与获得感不足的现状。基于上述营销要素状况分析，为营销策略选择提供依据。 （3）青少年羽毛球培训机构营销策略从 5要素优化着手。首先目标市场要素策略，可以通过目标市场开发，多级人群联动加以优化。其次产品创新要素策略，可以通过丰富课程内涵，获得多种体验，增强服务粘性加以改善。再次合理定价要素策略可以通过学费与学习效果挂钩，实行奖优扶弱，提升培训效果。第四，渠道营销要素策略，可以通过新媒体与自媒体融合，组织推进与文化赋能组合营销。最后，促销方式要素策略，可以通过创新惠民促销理念，是促销方式与惠民利民融为一体，促销成为人们获得感的手段。
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