摘要
Y 公司照明事业部致力于开发、制造和销售 LED 工业照明应用产品，隶属于深圳市一家高新技术民企企业。目前Y公司照明事业部的工业照明海外市场面临着较为激烈的市场竞争，还受大环境外部疫情影响经济发展导致市场需求缓慢。Y公司的照明事业部在内忧外患中要能够为公司带来较大的经济效益，就必须采取恰当的海外营销战略，来应对后疫情时代的竞争。 我国的 LED 照明行业总体发展来说近年来发展速度较快，发展势头目前看起来不错，但只是由于过去发展历史时长较短，面对行业产能过剩和国际化竞争的挑战，国内照明企业相继以出口为主要的经营模式较多输出低价低档位的产品，而面对中高端产品的输出甚至是品牌出海的发展，我们国内照明企业的海外市场竞争策略还较为欠缺。 本文以Y公司照明事业部LED工业照明产品作为研究对象，首先通过相关文献综述阐述该领域的研究现状，包括 LED 工业照明潮流趋势及生产要素，并阐述该类工业照明的发展历程及其最新的产品特点等。其次，通过宏观环境分析、竞争环境分析并借助 SWOT分析工具总结出其组合战略。接着借助客户价值的数据分析，以及STP和7Ps营销组合梳理其存在的问题及其原因，最终给出符合企业现状的营销改进策略。正确的营销战略定位，确立企业的竞争性优势并成为市场领导者。在 LED 照明领域中，虽然有较多研究它们主要关注民用照明和商用照明的市场，但是当前环境下，特别是高速发展的互联网时代下，工业方向的照明产品海外市场营销研究还是相对较少。本文对Y照明公司所处的竞争环境下进行分析，并且找到该公司照明事业部自身的优势和劣势，进一步思考工业照明如何突破发展瓶颈，同时这也帮助其他照明厂家特别是工业照明厂家对国际市场未来重新拟定营销策略有一定借鉴意义。
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