摘要
21世纪以来，全球有机大米的市场规模持续快速增长，人们追求安全健康食品的呼声也在不断高涨，国内有机大米的市场规模随之不断扩大，生产有机大米的民营公司间竞争日趋激烈，民营公司有机大米营销策略改进对公司发展的重要性日益提升。因此，对民营公司有机大米营销策略改进进行系统性地研究将有利于提升公司的综合实力，更合理地配置市场营销资源，更有效地提升市场占有率。有机大米营销策略的改进将增加民营公司收益，对有机大米民营公司长久发展大有裨益。 本文以DF米业有限责任公司作为研究对象，首先对有机大米、品牌营销的概念进行解释，对4PS理论、STP理论进行介绍，为论文写作奠定了基础。然后对该公司营销环境进行分析，利用PEST模型进行宏观环境分析，从组织机构与能力，竞争对手方面进行微观环境分析及对DF米业有限责任公司进行SWOT分析，构造SWOT矩阵。接下来介绍DF米业有限责任公司概况，对DF米业有限公司有机大米市场营销策略现状进行调查分析，发现DF米业有限公司有机大米营销策略中的主要问题为个别批次产品质量有待提高、定价略高于市场平均水平、营销渠道不通畅、促销工具利用不充分四个方面。依据调查情况和分析结果，结合DF米业有限责任公司实际情况，对DF米业有限责任公司有机大米营销策略改进方案进行制定。对目标市场细分与重新定位，提出DF米业有限责任公司有机大米营销策略改进目标及原则，给出构建该公司营销策略改进方案框架。依据改进方案分别从产品质量改进策略、价格调整策略、多渠道推广策略、多元化促销策略几方面对DF米业有限责任公司有机大米营销策略进行改进。最后，论文提出了DF米业有限责任公司有机大米营销策略改进方案实施计划，并从组织保障、资源保障、技术保障三方面提出方案实施的保障措施，希望对该公司和同类型公司营销策略的改进提供有益的借鉴和参考。
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