摘要
伴随交通立体网络不断升级，文旅业同步迅猛发展，成为带动就业和消费的新增长点。重庆市主题公园业态经过不断发展，逐步成为文旅项目规划的重点领域之一。 重庆JL主题公园项目于2019年立项并启动项目建设，2021年项目一期开放试营业。随着项目宣传营销工作推进，重庆JL主题公园项目游客增长明显，但利润并未同步增加。为突破利润瓶颈，项目与活动推广公司合作，以非节假日入园门票促销方式在各短视频平台宣传推广，但整体收益却出现了下降，主要体现在：非节假日门票各渠道销售定价从60元降至半价后，人流量未实现整体翻倍，但为此需在非节假日增加现场工作人员，造成人力成本增加。同时，合作的活动推广公司会从门票收入中收取25%的报酬，使得项目整体收益出现了一定程度的下降。 在此背景下，本文基于主题公园和营销策略相关理论，对游客体验进行问卷调研，收到191份有效答卷，逐项分析发现营销工作出现的问题。针对发现的问题，使用百度地图和高德地图API合成数据集，并以数据可视化方法分析区域业态分布情况，梳理区域发展要点；再以STP理论对目标市场进行市场定位；然后依据4Ps理论提出相关营销策略优化方案：（1）产品策略上，分“节假日产品策略”和“非节假日产品策略”两部分差异打造。节假日产品策略聚焦亲子游乐旅游市场；非节假日策略关注研学培训旅游市场。（2）价格策略上，采用“门票消费+景区内多项目二次消费”模式。门票定价策略针对不同群体确定不同收费标准；二次消费定价策略对具备封闭运营条件产品进行单独定价。（3）渠道策略上，项目采取“间-主”结合的销售模式，即在间接分销渠道加强与旅行社等第三方机构合作；在直接分销渠道建立抖音等主流平台的官方账号宣传购票渠道。（4）促销策略上，分对象制定促销策略，即采取面向线上合作媒介、面向线下合作媒介及面向公共关系三种不同对象的促销策略。同时，通过体验营销理论细化营销策略优化措施：节假日亲子旅游产品，增加“拯救自然女神”故事线互动体验营销；非节假日研学产品，增加“认领”类参与度高的体验产品打造。 为保证营销策略有效落实，本文提出了落实资金保障、加强校企合作、提升数字技术应用水平、优化部门职责分工、加强企业品牌建设五项保障措施，确保营销策略实施效果。 最后，本文对项目研究进行了总结和展望，并结合研究中的不足提出三个深化研究方向：主题公园项目在后疫情时期重庆市整体文旅线路规划中的研究、通过重庆市多景区联合问卷调研的方式进行研究、使用知识图谱对地域性文旅产业布局进行研究。
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