摘要
啤酒作为快消品的重要组成部分，啤酒行业的发展方向就标志着快消品行业的发展方向，能够衡量一个国家的经济形势和国民生活。在啤酒行业从增量发展转向存量发展的时期，国内啤酒企业需要根据市场的方向和消费者的偏好开展营销活动，以提升销售结构，养成消费者习惯，培养忠实消费者。在吉林地区的啤酒市场中，雪花啤酒的销量一直处于较高，然而其销量集中在利润微薄的中档及以下产品，雪花啤酒吉林地区高档产品销售乏力，盈利能力并不突出。 提升销售结构是啤酒行业发展的必然结果，消费者对啤酒的需求向高档产品转化，为了提高市场占有率，雪花啤酒吉林地区应该调整营销观念和营销策略，以应对啤酒发展新常态。本文在阐述雪花啤酒吉林地区高档啤酒市场营销策略现状的基础之上，剖析其现有市场营销策略中存在的问题，并提出有针对性地营销策略优化建议和相关保障措施，以帮助雪花啤酒吉林地区进一步优化高档啤酒营销策略，同时能够为其他地区、其他啤酒企业提供参考。 本文首先介绍了研究背景与研究意义，在此基础上提出了文章的研究思路和研究方法，其次对文章所运用到的营销学相关理论进行了归纳和总结，然后通过对雪花啤酒吉林地区高档产品的营销现状和问题进行了剖析，之后结合PEST方法、波特五力模型、SWOT方法对雪花啤酒吉林地区高档产品的市场营销环境进行分析，推出雪花啤酒吉林地区面临的优势、劣势、机会和威胁，最后运用STP营销理论明确了雪花啤酒吉林地区高档产品的市场定位分析，在产品、价格、促销、分销四个方面完善雪花啤酒吉林地区的市场营销策略，并提出保障性措施，希望能够提升雪花啤酒吉林地区的产品销售结构，提升盈利能力。
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