摘要
随着数字支付和电商平台购物体验的不断进步，消费者购物的方式也从传统的线下购物转向了更加便捷的线上，从电视购物到在线电商平台购物，再到网络直播销售购物，网络直播销售凭借其趣味性和直观性赢得了消费者的喜爱，实现了爆发式的发展。为了适应市场变化，网络直播销售成为大多数企业选择的新型营销模式，然而，企业在直播营销中也面临如对主播的过度依赖，供应链建设短板以及产品定价高等问题。本文选取DFZX公司为研究对象，研究其在直播营销过程中出现的问题并提出解决建议，为企业可持续发展献策。 本文首先运用文献分析法对国内外直播销售的研究现状进行梳理总结，通过对网络直播销售直播间的普遍观察，探讨网络直播销售的发展历程、行业特点平台分类等。其次运用案例分析法，以从新东方教育企业转型成为网络直播销售新星的DFZX公司为例，通过 PEST分析模型分析网络直播销售所面临的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境，运用SWOT模型分析DFZX公司在网络直播销售日渐饱和的背景下取得现象级爆火背后存在的优势、劣势、机会和威胁，运用波特五力模型分析竞争环境。最后运用问卷调查的方法，从7P营销理论角度总结归纳出DFZX公司作为农业类目直播间营销存在的问题，并从相应角度提出可供参考的解决方法。本文对网络直播销售的探讨研究和DFZX公司转型的分析，一定程度上丰富了国内网络直播销售相关研究内容，为其他直播企业转型和直播业务提供创新思路。
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