摘要
中国作为世界上最大的纺织品生产和出口国，纺织业是我国国民经济的传统支柱产业，纺织行业的持续稳定增长对确保我国外汇储备充足、维护人民币汇率稳定、平衡国际收支以及促进社会就业等方面，发挥着关键作用。2022年以来由于国内原料价格持续上涨、劳动力成本增加，加之国际贸易局势不稳定，中美贸易战持续升级，印度、东南亚等国以更为低廉的原材料及劳动力成本，抢占了许多海外市场，我国外贸形势不容乐观。当前为应对国内外复杂严峻的政治经济环境，我国提出了构建以国内大循环为主体，国内国际双循环互促进的新发展格局，这一理念的提出对于以生产劳动密集型产品为主的纺织企业而言，既是机遇也是挑战，如何让中小型纺织企业继续保持良好的上升势头，积极有效应对竞争，主动融入“双循环”建设，实现企业可持续发展迫在眉睫。 本文以A纺织有限公司为研究对象，结合国内外研究现状，使用调查研究法、文献研究法、综合分析法等方法对研究对象展开深入分析。首先通过4P营销理论对A纺织有限公司现有的营销策略进行分析研究，基于4R营销理论展开访谈调查发现其现有营销策略存在的不合理的地方;其次对企业面临的环境因素进行了系统分析，并用SWOT分析法进行综合分析，指出企业面临的机会和威胁，明确其自身的优势和劣势;最后运用STP分析工具，对该企业进行了市场细分，明确了市场目标和市场定位，在此基础上，从加强产品、价格、渠道、促销四个维度对营销策略的优化进行了探讨并提出了保障措施。 本研究认为，“双循环”发展格局下，运用合适的营销策略对纺织企业来说至关重要，互联网新媒体的运用，有助于为A纺织有限公司持续性的进行营销推广，此外，A公司要不断增强主动营销意识和增强营销技能，去获得客户更紧密的粘性，并对现有研发设计进行再发展，产品质量进行再提升，形成优势再创,不断为客户提供新价值，从而实现企业的可持续发展。
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