摘要
近年来受益于电子商务的迅猛发展，网络购物的市场规模也得到了扩充。为了占有更多市场份额，通过开设线上渠道销售产品而进行渠道入侵的制造商数量增加，渠道间竞争加剧，这也迫使零售商采取措施提高自身竞争力。零售服务可以提高消费者的消费倾向，减少购买的不确定性。从而可以增加市场对线下产品的需求。因此，本文基于渠道模式选择，研究了制造商入侵和零售商投资零售服务反入侵的交互影响。 首先，本文聚焦制造商的渠道入侵，建立了一个由制造商、零售商和电商平台构成的供应链，根据决策顺序和市场主从地位进行 Stackelberg 博弈，探讨了制造商不入侵、制造商决策线上直销入侵、制造商决策线上转售入侵、制造商决策线上代理入侵四种模型。根据对四种模型的研究分析，讨论商品的批发价、零售价以及供应链成员的利益变化。研究发现，不管制造商通过哪种途径进行线上入侵，均能够提升制造商的利润，降低零售商利润。 然后，本文通过借鉴先前学者的研究以及新加入更符合现实情况的相关参数，构建了 Stackelberg 博弈模型，模型的变量分别是零售商投资或不投资线下零售服务，制造商进行线上入侵或者不进行线上入侵。对不同模型得出的均衡解进行算例分析，再使用Maple软件绘制仿真图，进而得出供应链成员的最优行动。研究结果表明，当线下零售商不额外投资零售服务反侵占时，会因为与制造商的竞争损失更多的利润，此时零售商不希望制造商进行线上入侵。传统零售商进行线下的零售服务投资会增加供应链成员的利润，从而获得双赢。但是零售商要根据具体情况将零售服务水平控制在最优区间，避免因投资支出大于收入而亏损。 以上结论是考虑制造商入侵和零售商投资零售服务的情形下，采用博弈论的理论，利用逆向求解法求解出的结果和数值模拟法而得出，可以为各大零售商在面对制造商的入侵时是否选择投入零售服务提供理论依据，也可以为各大制造商在面对零售商投入零售服务时是否选择入侵提供理论依据。
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