摘要
中国是汽车制造业的大国，在轮胎生产和出口方面连续多年位居全球首位。然而，自2008年以来，受地区贸易保护主义的影响，中国轮胎出口面临越来越多的国际贸易壁垒，如“双反”、欧盟《标签法》等措施。 S轮胎公司是一家集研发、生产、销售为一体的中国轮胎企业，拥有30余年的历史，其产品主要出口到北美、欧洲市场，海外营收超过营收总额的一半，在国际市场上占据重要地位。然而，由于受到当前国际贸易壁垒较高、疫情后全球经济下滑、行业竞争激烈等因素的影响，S轮胎公司在国际市场上面临艰难局面。如何在短时间内优化营销策略，赢得这场“市场突围之战”，是S轮胎公司面临的重要问题。 本文以7Ps营销理论，PEST分析法和五力分析法为理论基础，采用文献研究法、案例研究法、问卷调研法等方法，分析了S轮胎公司的外部环境和行业环境;在此基础上，进一步对S轮胎公司目前的西欧市场营销状况进行了介绍，并指出其存在的问题;最后，对S轮胎公司的西欧目标市场及定位进行了调研分析，并根据上述分析，从7Ps角度提出了营销策略优化方案。同时，本文还针对S轮胎公司在西欧市场上的营销策略顺利实施提出了保障措施。 本文有助于S轮胎公司提高其产品及品牌竞争力，支撑其西欧市场品牌建设，并为国内轮胎企业开拓西欧市场、制定国际市场营销策略、优化市场营销策略等方面提供参考和借鉴。
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