摘要
近些年，随着互联网技术和智能终端的更新迭代，电商行业发展迅速，企业对于线上化运营需求愈加迫切，促使了整个直播行业爆发式增长。因此，直播电商作为一种营销手段，目前已成为众多行业企业的主要方式，通过网络直播提升产品销量成为了企业的重要渠道。随着居民可支配收入上升及各国腕表品牌方对中国市场的关注和投入，我国腕表行业市场规模持续增长，时尚手表在国内具有巨大的市场潜力。G 手表公司主营时尚手表，于2019年开始在电商平台上开展直播营销，其直播营销策略主要采用主播产品介绍、直播产品展示、限时优惠促销、网络及电话服务策略，无法适应现阶段复杂多变、竞争多维的网络直播市场。SICAS 模型是一种对消费者行为多点式、多触点监测的全景模型，更能适应当前智能互联网时代的用户触点全方位、媒介多渠道、品牌多样性的电商直播市场新环境，适用于当前消费者行为的变化。在激烈的国内外手表品牌的直播市场竞争中，通过 SICAS 模型制定行之有效的网络直播营销优化策略，应对国产及进口同层次手表的竞争，实现企业的经济效益，成为G公司亟需解决的问题。 本文以G手表公司为研究对象，在国内外网络直播营销研究现状及相关概念的基础上，采用PEST分析、SWOT分析、问卷调查等方法分析G公司网络直播营销的内外部环境、网络直播营销现状，发现G公司的网络直播营销存在宣传推广无感知力、场景简单无吸引力、内容单一无互动性、活动玩法缺乏创意、产品同质无创新点的问题，从而基于SICAS模型提出品牌宣传吸引关注、完善设计提高兴趣、活动丰富促进互联、各式优惠刺激购买、重视责任激发分享共五个方面的网络直播营销优化策略，最后提供网络直播营销策略实施的保障措施。 通过本文的研究与探讨，解决G手表公司存在的网络直播营销问题，改善G公司的网络直播营销现状，提高G公司的市场占有率及经济效益。与此同时，能为G公司的同行企业及国内中小企业发展网络直播营销方向提供借鉴方向，丰富了手表产品网络直播营销的应用，对手表行业企业的发展具有积极作用，促进网络直播营销行业的健康发展。
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