摘要
汽车诞生至今，早已成为人们生活中不可或缺的一部分，然而，随着全球传统汽车引发的燃油短缺、环境污染等问题日益严重，人们的环保观念逐渐提高，意识到急需寻找原料为清洁能源的交通工具使用，以替代传统的燃油汽车。随着经济和科技的不断发展，新能源汽车应势而生。我国自主品牌及新造车势力纷纷加入到新能源汽车造车大军中去，我国已成为新能源汽车发展最快的国家，也是最大的新能源汽车市场，像江苏省这样的经济大省，人均可支配收入在全国靠前，新能源汽车的保有量在全国也是名列前茅。 C品牌是我国传统的汽车品牌，在加入新能源汽车赛道后，通过不断的技术创新、升级迭代，取得了傲人的成绩，新能源汽车销量连年增长，在全国新能源汽车市场的份额也是逐步提升。但是，C品牌新能源汽车在江苏省的销量并不理想、市场份额也低于其在全国的市场份额。那么，如何通过优化营销策略，让更多消费者看到C品牌在新能源汽车领域优秀的汽车产品？触达更多的潜在客户，让他们成为C品牌新能源汽车车主，以切实提升C品牌新能源汽车的销量？本文从市场营销的角度入手，首先运用文献研究法，对国内外汽车营销、新能源汽车营销研究现状做出综述，其次介绍了C汽车品牌、并运用PEST分析方法分析C品牌新能源汽车所处的宏观环境，再通过问卷调查和访谈调查，综合探究江苏省新能源汽车消费者和潜在消费者的特点、购买力、以及影响因素等，总结C品牌新能源汽车在江苏省市场营销存在的问题与成因，最后针对上述问题、结合C品牌新能源汽车的优势产品，运用STP战略对市场进行定位，提出发挥微型车辆既有优势、积极探索家用车市场等优化建议，运用4Ps营销理论，分别从培育核心竞争力、拓展营销渠道、创新促销模式等方面提出具体的优化建议，并从企业文化和团队建设两方面提出保障实施的具体措施，以保障相关的优化建议得到顺利的开展。C品牌在我国传统汽车品牌转型新能源汽车的队伍中具有代表性，因此希望在市场营销方面，能为C品牌新能源汽车在江苏省的营销策略提出优化建议，进而应用到全国新能源汽车品牌发展中，也可供其他品牌借鉴，带来启示，促进共同繁荣发展。
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