摘要
我国葡萄酒的饮用量和消费群体正处于稳定增长期，进口葡萄酒在国内葡萄酒消费市场上具有一定的消费群体，使得一部分经销商将目标瞄准进口葡萄酒，并通过加盟或者连锁的方式争抢市场份额，参与市场竞争。 FL酒业公司作为进口葡萄酒的经销商，成立已有二十多年，目前拥有全球十多个主要葡萄酒产区的酒品，并在国内100多个城市建立了营销网，有200 多家零售终端，经过发展已经成为中国特许连锁 100 强企业。但是近年来，随着葡萄酒竞争者增加，FL酒业公司发展变缓，市场占有率停滞不前，营销问题频现，对 FL 酒业公司长期发展产生不利的影响。为了改进营销现状，解决当前营销问题，本文运用文献研究法、案例研究法、对比分析法等对FL酒业公司进口葡萄酒的市场营销策略进行了研究。通过研究发现 FL酒业公司在市场营销策略中渠道开拓不足、区域分布不均、产品同质化、价格策略竞争力不足、促销创新不足等现实问题，针对这些问题提出拓展渠道规模、丰富葡萄酒产品结构、选择多种定价方式、激励加盟商、增加特色促销等方式改进营销策略，并从渠道管理、人才储备、信息化建设方面制定了具体的保障措施。 本文的研究有利于 FL 酒业公司优化产品结构、改变产品定价模式并优化促销方式，还能为经营者转变思路、调整市场营销策略提供现实指导作用，也能为同类型企业的市场营销推广提供借鉴和参考。
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