摘要
企业财产保险的发展与经济的发展密切相关。随着社会经济的不断进步和企业规模的扩大，企业面临的风险也不断增加，对于企业财产保险的需求也越来越大，保险公司提供企业财产保险服务需要不断创新和发展，以适应企业风险管理的需求。但国内开展企业财产险业务的公司面临激烈的竞争，TP保险公司亟需不断优化其市场营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。 本文主要通过对TP公司（主要以TP财险深圳分公司为研究对象）企业财产保险业务（后文简称企业财险或企财险）的经营现状分析，运用PEST和波特五力分析工具对TP公司企业财险的外部环境和竞争环境做出判断，结合TP公司现有产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略现状找出TP公司企业财产险市场营销中存在的问题，具体包括：过于依赖单一险种、定价机制固化、渠道业务发展不均衡、促销转化效果不明显；其次分析了产生这些问题的原因，具体包括：财产险种开发不足、定价僵化与经验主义、渠道经营我恐怕费用、促销盲从任务目标；并对TP公司企业财产险市场营销制定出多险种产品策略、差异化定价策略、多元化渠道策略、多样化促销策略的改进策略。最后，从制度保障、组织保障、人才保障、技术支持保障提出保障措施。 本文着重研究了TP公司企财险业务市场营销策略通过新产品的开发、差异化的定价、多元化的渠道，线上和线下促销在营销中的改善作用。以此提升TP公司深圳分公司企财险业务的市场规模。
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