摘要
党的十九大提出了实施乡村振兴战略，这项战略成为新时代“三农”工作的新旗帜和总抓手，对我国社会主义现代化建设具有重大历史意义。邮储银行承担着支持乡村振兴的政治责任和历史性发展机遇。这要求全行提升政治觉悟，推动“三农”重点工作，提升三农金融服务水平。随着乡村振兴战略的持续推进，国有银行、商业银行、地方农村信用社及互联网金融机构等都已意识到三农贷款业务对自身未来发展的重要性，县域三农贷款业务自然而然地成为金融机构竞争的焦点。 本文选取邮储银行JY支行的三农贷款业务为研究对象，深入探讨了邮储银行在县域支行层面的三农贷款营销策略。第一，通过查阅文献资料，阐述当前我国经济发展所处的形势以及三农问题的重要性，并对商业银行三农贷款业务现状进行介绍，然后再对相关概念及营销理论进行深入学习;第二，借助PEST、五力模型以及SWOT分析法对邮储银行JY支行三农贷款目前所处的内外部环境及优劣势等进行分析，并结合访谈调查法总结邮储银行JY支行三农贷款营销目前的现状、存在的问题及成因;第三，运用STP理论对邮储银行JY支行三农贷款业务进行市场细分，选择合适的目标市场，并根据自身优势做好市场定位;第四，运用7PS营销组合理论，提出营销策略改进建议;最后，为保障营销策略的顺利实施，从制度、文化等方面提出保障措施。 本文以邮储银行JY支行作为研究对象，以基层支行三农贷款营销策略为研究内容，研究角度具有创新性。对JY支行三农贷款营销策略进行了科学及全面的改进，将理论与实际相结合，构建了一套具有较强的可操作性与可推广性的三农贷款营销策略，为今后的基层三农贷款营销策略研究提供了新的角度。
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