摘要
近年来，受到宏观经济增长放缓和保险行业监管制度收紧的影响，整个保险业的发展格局发生了重大变化。人身险市场的竞争由个人保险板块转移到团体保险板块，越来越多的保险主体加入到团体保险的竞争当中。团体保险是转移企业经营风险，保障企业健康可持续发展的重要手段。我国团体保险市场规模持续扩大，参保企业法人逐渐增多，团险的覆盖率和渗透率逐渐提升，已经成为保险业发展中不可或缺的一个重要组成部分。如何在日益激烈的竞争环境中保持竞争优势，是各公司需要认真研究的问题。 本文以A寿险内蒙古分公司为研究对象，通过对国内外有关竞争战略文献的研究，结合公司当前的情况，运用PEST和波特五力模型对公司的外部环境进行分析，得出在国家政策支持、人们保险意识增强和生活水平提升等因素对公司发展起到了积极作用。之后，根据内蒙古分公司团体保险市场情况，结合A寿险当前发展现状，用对比方法对内部环境进行分析。再运用SWOT分析方法，评估出公司在团险市场中的优势与劣势，并得出结论，公司应采取增长型战略。根据SWOT分析结论以及总公司发展规划，确定公司团险业务竞争战略目标。为达成竞争战略目标，根据当前市场环境以及STP理论，对比三大竞争战略，最终确定差异化战略更加适合公司团体保险业务发展，有助于提升公司的综合竞争力。战略重点应是围绕产品和服务两个方面，运用当下先进的科技水平，走出一条独特的发展道路，来有效提升公司团体保险业务的综合竞争力。 最后本文也提出了竞争战略的保障措施，从经营机制、业务平台、队伍建设、科技应用、考评体系、风险防控等六个方面全面确保竞争战略的落地。通过本文分析，以希为A寿险内蒙古分公司的团体保险业务的发展提供一些思路，并为同样处在第二梯队的保险主体提供借鉴和参考，为保险业的发展起到一定的推动作用。
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