摘要
绩效考核是实现企业可持续发展的关键，科学合理的绩效考核有助于提升企业管理水平和综合竞争力。近年来，随着我国城镇化建设的持续推进，房地产市场发展空间逐步扩大；在新时代背景下，由于市场结构和市场环境因素的不断变化，房地产企业必须通过提升人力资源管理水平获得竞争优势，营销人员的绩效考核是该类企业人力资源管理的重要内容，因此，建立一套科学合理的营销人员绩效考核方案为房地产企业发展助力尤为重要。 本文选择的研究对象为JS房地产公司营销人员，在结合理论研究的基础上，通过利用文献研究法、问卷调查法以及案例分析法等明确JS房地产公司营销人员绩效考核现状。通过绩效考核管理的相关理论研究，对原有绩效考核方案进行问卷调查和分析，研究得出JS房地产公司营销人员绩效考核中存在考核过程缺乏营销人员参与、过分强调业绩考核指标、考核缺乏公平公正性、考核对营销人员激励不足与考核沟通不畅反馈不及时等问题。针对存在的问题，本文结合JS房地产公司现状，首先是构建360度绩效考核主体，并确定多节点考核周期制度。其后是将关键绩效指标考核法(KPI)和平衡计分卡法(BSC)有效结合，对绩效指标的选取和权重进行计算。接着优化绩效考核的实施与监督落实，最后建立相应的绩效考核结果动态应用与绩效考核反馈与申诉机制。最后是从组织、制度与文化三个方面，设置相应的保障措施，确保JS房地产公司营销人员绩效考核可以顺利实施。 目前，房地产企业己经越来越重视营销人员的绩效考核，本文研究的问题在行业中具有一定的普遍性，期望能对JS房地产公司提供实践指导，同时也期望能够对其他房地产企业营销人员绩效考核研究给予参考和借鉴。
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