摘要
随着国民收入不断提高，人们在饮食方面有了巨大改变。羊肉市场经过多年的发展，打造出很多全国知名品牌。甘肃古浪富航养殖有限公司（简称富航公司）养殖的杜寒羊是全国十分普及的羊肉农产品，产品竞争力较低。为了稳定公司的现有市场，开阔销路，提升产品竞争力，需要优化营销策略。 依据富航养殖有限公司实际情况和现有营销战略，对甘肃武威地区羊肉产品营销现状进行调研的同时查阅相关文献资料，根据富航公司的内外部环境分析情况，应用PEST模型分析宏观环境，应用波特五力模型对公司竞争环境进行分析，运用SWOT分析法对富航公司的优势、劣势、威胁、机会做出评价，根据4PS理论找出富航公司营销过程中存在的产品、品牌、价格、渠道和促销形式相关问题。 针对存在的问题，应用STP营销战略理论，结合调查问卷结果为富航公司的营销战略提出对策：紧密结合现今甘肃乃至全国羊肉市场发展现状实行差异化营销战略，加强线上和线下共同发展，强化自身品牌，充分利用自身养殖模式特点，对产品策略组合进行优化，充分发挥价格策略的作用，丰富促销活动，多方面共同优化富航公司营销策略。在优化富航公司营销策略的基础上，让富航公司发展成为当地集肉羊养殖、羊肉产品深加工于一体的名牌企业，带动甘肃古浪县羊肉产业发展。其次，可以给相关小微养殖企业在营销策略中提供有效对策和建议，让小微养殖企业能够在经营中强化自身营销。
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