摘要
习近平总书记强调，要铆足干劲，抓好以乡村振兴为重心的"三农"各项工作，为加快 建设农业强国而努力奋斗。打造乡村振兴齐鲁样板是习近平总书记赋予山东的一项重要任 务。《中华人民共和国乡村振兴促进法》明确提出，农村商业银行等农村中小金融机构应 当主要为本地农业农村农民服务，当年新增可贷资金主要用于当地农业农村发展，并鼓励 金融机构依法将更多的资源配置到乡村发展的重点领域和薄弱环节。在这种大势下，山东 金融系统工作重点逐渐向服务三农转移，莘县涉农贷款市场竞争环境越发严峻。涉农贷款作为SX农商银行的重点业务、"吃饭工程"，在新形势下，SX农商银行原有营销策略不 能很好的应对竞争挑战。所以，为了把握涉农贷款的服务方向、提升SX农商银行核心竞争力，制定科学有效的涉农贷款营销策略至关重要。 在本论文中，梳理了农村金融、涉农贷款和市场营销相关的概念及理论基础，介绍了SX农商银行基本情况和其涉农贷款业务发展情况，结合问卷调查、访谈调研结果，分析 SX农商银行存在的主要问题、原因及分析。同时，运用PEST模型、波特五力模型分析 SX农商银行涉农贷款业务开展的宏观环境分析、行业竞争环境分析，基于SWOT分析对 内外部环境情况进行研判，针对性设计"7PS"综合营销策略，并从企业文化、组织建设、 合规制度、信息技术等方面提出来保障性措施，帮助营销策略的顺利实施。本文研究成果 丰富了SX农商银行涉农贷款业务营销模式、营销策略，提高了涉农贷款营销水平，助力 SX农商银行在激烈市场竞争有牢固的市场地位。同时，对同类型县域农商银行涉农贷款 营销组织提供一定的参考和启示。
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