摘要
医药行业作为支撑公众健康的核心产业，其稳健发展对日常生活影响深远，在当前后疫情时代尤为受到民众、政府及学术界的广泛关注。在科技进步与市场竞争加剧的背景下，医药企业在研发与销售两大领域的投入，已成为评估其业绩的关键指标。近年来，中国医药行业虽取得显著进步，但在研发和销售层面，与国际领先企业相比仍存明显差距，特别是在研发投入上的不足尤为突出。因此，深入探讨研发投入、销售投入与企业绩效的关系，对指导中国医药企业优化资源配置、提升竞争力具有重要意义。 本文首先系统回顾并梳理了中外关于企业研发投入、销售投入以及这两者与企业绩效相关性研究的相关文献。随后，采用实证研究方法，以2018年至2022年中国国内外医药上市公司的面板数据为基础，通过构建回归模型，深入分析了研发投入、销售投入与企业绩效（以总资产收益率和总资产增长率为衡量指标）之间的相关性。研究结果显示：（1）中国国内医药公司在研发投入上的占比远低于国外同行，且研发投入与销售投入的比例也显著低于国际水平；（2）中国国内外医药公司当期的研发投入和销售投入对企业盈利能力和成长能力均呈现显著负相关；（3）中国国内医药公司的研发投入对企业盈利能力和成长能力的促进作用均在滞后两年才会体现，而销售投入对滞后一期和滞后二期的企业盈利能力和成长能力未均显现出显著的促进作用；（4）中国国外医药公司研发投入对企业盈利能力的促进作用在滞后二期时显现，对企业成长能力的促进作用在滞后一期时显现，且持续两年；销售投入对企业盈利能力的促进作用在滞后二期体现，对企业成长能力的促进作用在滞后一期时即可体现。 基于上述研究结论，本文提出了针对性的建议措施：在企业层面，医药企业应积极增加对新药研发与生产的投入，通过自主创新和技术引进，不断提升新药研发能力，逐步减少对仿制药的依赖。同时，企业还应优化销售费用支出，通过精细化管理和市场拓展，提高营销效率，确保产品能够快速准确地触达目标市场；在政府层面，应进一步完善研发创新激励机制，建立中小型医药企业支持机构、降低原研药市场准入门槛鼓励企业加大研发投入，推动创新药物的研发与产业化进程。同时，加强对医药销售方面的监管和引导，降低企业过高的营销招待费用，从而推动中国医药行业实现由仿制向创新、由传统向现代的全面转型。
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