摘要
企业应用系统的传统商业模式包括软件授权的销售、企业本地部署软件的服务实施与交付，以及后续构建企业信息系统和流程管理的应用管理服务。随着云计算的兴起，云计算技术引发的新商业模式正在迫使传统软件企业进行商业模式转型，即从传统软件的“on-premise”（本地部署）模式转型为按需订阅付费的“SaaS”（软件即服务）模式，它可以为企业提供即时价值，并最大限度减少资本支出。思爱普（“SAP”）1972年成立于德国，目前是世界领先的商业软件公司，也是全球最大的企业应用软件公司，近年来，由于传统软件授权业务增长平缓甚至下降，SAP一直处于从软件销售商向服务提供商的业务转型阵痛期，为了完成云转型，SAP必须变得更加敏捷、高效和协作。 本文总共分为七个章节，第一章介绍了SAP（中国）商业模式转型的研究背景和意义，明确阐述了研究思路，研究框架，以及研究方法和内容。第二章通过理论综述基于商业模式画布和战略转型理论及云计算相关商业模式转型和创新的实证文献回顾为后续分析提供了理论依托和实践经验证据。第三章介绍了SAP（中国）转型的背景和动机以及现有商业模式面临的外部挑战，并据此在第四章运用PEST分析法、SWOT模型、波特五力模型和对标分析进行内外部环境分析研究，从而为第五章转型路径和对策分析提供了基础，并在第六章提出了SAP（中国）实现商业模式转型的保障机制，最终在第七章得出结论和建议，以及对未来的展望。
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