摘要
随着社会经济和信息化水平的蓬勃发展，我国水产品市场格局与消费者习惯正经历极大变革。传统销售模式和市场观念正在被“互联网+”的新趋势所颠覆，如何良好调整营销策略以更好地适应当今互联网环境下消费者的需求和期待，对水产品公司的经营发展和市场影响力至关重要。X公司作为该行业的重要参与者，在水产行业深耕多年，在行业内具有重要影响力。如何良好把握互联网发展机遇，在稳固现有市场占有率的基础上进一步拓展市场、提升销售业绩，是该企业目前面对日益激烈的市场竞争所亟待解决重要问题。为此，本文以X公司为研究对象，积极探寻其在“互联网+”背景下的水产品的网络营销策略。 本文遵循发现问题、分析问题和解决问题的基本思路，在阐述国内外研究现现状的基础上，以相关理论及方法为依据，对X公司的水产品网络营销进行系统研究。首先，本文结合7P理论对X公司营销现状进行分析，并利用PEST、波特五力模型和SWOT分析等方法分别从宏观环境、行业环境、企业自身（优劣势、机遇、挑战）的不同角度出发，对X公司进行系统且详尽的剖析，明确其市场细分和定位。其次，本文围绕7P营销理论进行内部员工访谈和外部消费者问卷调查。通过员工访谈结果整理出X公司水产品营销存在的问题，构建出X公司水产品营销策略指标体系，采用层次分析法（AHP）邀请专家进行各级指标重要性评价，得到权重。通过消费者满意度调查问卷，从消费者角度了解X公司水产品营销所存在的不足。结合权重及满意度，通过模糊综合评价法得出X公司水产品营销策略评价结果。模糊综合评价结果表明，X公司水产品营销策略总体评价为较为满意（隶属度为0.3185）。产品策略B1、价格策略B2、渠道策略B3、促销策略B4、人员策略B5、过程策略B6、有形展示策略B7这7个准则层指标得分中，促销策略B4为非常满意；渠道策略B3、过程策略B6和有形展示策略B7为比较满意；产品策略B1和人员策略B5为一般。产品策略和人员策略要格外引起X公司水产品营销的关注，积极采取措施优化。最后，基于上述研究结果，针对X公司的水产品营销策略存在的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略7个方面提出相应的优化建议，并从组织架构创新、业务流程优化、人才能力建设、企业文化塑造等多个维度给出保障措施。
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