查看更多>>摘要:中国电子商务正处于高速发展的通道中,而Online to Offline更是吸引眼球,通过线下寻求商机并以互联网作为平台的商业模式使其迅速升温.O2O商业模式拥有巨大的消费者基础,使得O2O天然蕴含庞大的数据资源,挖掘其数据资源又能反哺于这种商业运营模式本身.优惠券发放是O2O的一种重要营销手段,随机发放优惠券不仅不能提高销售额甚至会适得其反,只有线上精准触达潜在的消费者才能提高优惠券的核销率,这就需要根据消费者的偏好有针对性地发放.本文以是否发放优惠券、优惠折扣、与商家的地理距离等相关因素作为特征,首先通过Spearman相关性分析和解释各个因素与消费者行为的联系,其次利用BP神经网络构建影响消费者购买行为的模型,最后绘制ROC曲线并获取AUC值以评估模型的优劣,从而为相关决策制定提供依据.