新媒体时代,人们的购物习惯随着互联网技术的发展发生很大转变,社区起家的App小红书凭借自身的社区优势,利用"种草"营销形成了自己的特色.以使用与满足理论为基础,研究小红书国产化妆品的"种草"营销,从用户需求角度出发,分析得出用户选择小红书作为化妆品消费决策依据的原因,包括UGC口碑传播的原创内容真实性较高、可满足用户的参与感和代入感、去中心化特质带给用户成就感、"内容为王"是关键等.同时,对国产化妆品进行"种草"营销提出加强信息输入、打造爆款笔记、丰富内容形式等建议,以为国产化妆品品牌在小红书中的营销提供一些借鉴,并对"种草"营销进行新的探讨.
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