基于供应商侵入的现象,建立一个供应商和一个品牌企业构成的供应商侵入模型,然后运用逆向归纳法,对比分析法等方法,研究竞争环境下供应商侵入管理策略.研究发现:当供应商能够同样有效地向消费者销售产品时,供应商侵入后的总利润增加而品牌企业的总利润减少;当供应商具有和品牌企业销售优势相当的生产优势时,只要供应商销售成本小于一定值,供应商肯定获利而品牌企业亏损;与常识相反,当产品可替代性程度在一定范围内,品牌企业也可以从供应商侵入中获益.最后从供应商的角度出发总结出三点管理启示,其中最有效的一点是提高供应商的销售效率.
NETL
NSTL
万方数据
