摘要
近年来,随着国家八项规定与限酒令的出台,高端白酒的销量逐渐下沉,中低端白酒销量日益增长,白酒行业面临着巨大的威胁与挑战,更加复杂的竞争环境与更为严峻的竞争形势使得各白酒行业不得不进行产业整顿.泸州老窖作为中国四大名酒之一,具有悠远的历史,西昌作为白酒消费大市,在中低端白酒需求上也常常是供不应求,众多品牌白酒看中西昌这片市场,纷纷投入进来,使得近几年西昌白酒市场出现品牌混杂的局面.本文从经销商A公司的视角出发,根据西昌市场消费需求分析中低端白酒营销的方向,从市场营销组合的四个方面——产品、价格、促销、渠道对泸州老窖中低端白酒西昌市场的营销策略进行研究,并提出了改进营销组织管理的对策.
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