口碑效应下的互联网众筹定价策略选择

刘文健 ¹王志宏¹

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作者信息

1. 东华大学旭日工商管理学院,上海 200051
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摘要

本文考虑互联网众筹期内支持者情绪效用产生的口碑对众筹过程的影响,运用数理分析方法,研究了动态溢价、动态降价、公开溢价、公开降价四种定价策略下众筹产品发起人关于众筹价格与销售价格的最优决策及定价策略选择问题.研究发现:发起人始终不会选择动态溢价策略;当口碑效应和情绪敏感度均很大时,发起人倾向于选择公开溢价策略;当口碑效应和情绪敏感度均很小时,发起人倾向于选择公开降价策略;口碑效应越小、情绪敏感度越大,发起人则越倾向于选择动态降价策略.

关键词

众筹/口碑/情绪效用/众筹定价/巴斯模型

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出版年

2024

产业创新研究

开益国际咨询研究中心（天津）

产业创新研究

CHSSCD

影响因子：0.193

ISSN：2096-4714

参考文献量12

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