考虑粉丝偏好与社交影响的品牌企业定价研究

吴琼 ¹王志宏¹

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作者信息

1. 东华大学旭日工商管理学院,上海 200051
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摘要

品牌企业如何制定合理的价格策略,把握对品牌有特殊情感的粉丝消费者,有利于其获得稳定且良好的市场.为了研究粉丝消费行为对企业定价与促销水平的影响,确定企业的最优策略.考虑粉丝品牌偏好、两阶段销售存在社交影响、市场结构等影响因素,构建并分析企业多期定价模型,研究发现:不同品牌产品在粉丝消费者心目中的地位相同时,两家企业将无差别对待粉丝消费者与普通消费者;强势品牌无需折价促销反而能够涨价,产品均衡价格也更高,且能抢占超过一半的市场.

关键词

企业竞争/粉丝偏好/社交影响/促销策略

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出版年

2024

产业创新研究

开益国际咨询研究中心（天津）

产业创新研究

CHSSCD

影响因子：0.193

ISSN：2096-4714

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