考虑粉丝偏好与社交影响的品牌企业定价研究

扫码查看

原文链接

万方数据
维普

中文摘要：品牌企业如何制定合理的价格策略，把握对品牌有特殊情感的粉丝消费者，有利于其获得稳定且良好的市场。为了研究粉丝消费行为对企业定价与促销水平的影响，确定企业的最优策略。考虑粉丝品牌偏好、两阶段销售存在社交影响、市场结构等影响因素，构建并分析企业多期定价模型，研究发现:不同品牌产品在粉丝消费者心目中的地位相同时，两家企业将无差别对待粉丝消费者与普通消费者;强势品牌无需折价促销反而能够涨价，产品均衡价格也更高，且能抢占超过一半的市场。

作者：

吴琼、王志宏

展开 >

作者单位：

东华大学旭日工商管理学院,上海 200051

关键词：

企业竞争粉丝偏好社交影响促销策略

出版年：

2024

产业创新研究

开益国际咨询研究中心（天津）

产业创新研究

CHSSCD

影响因子：0.193

ISSN：2096-4714

年,卷(期)：2024.(17)