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论房产营销的行为技巧

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日常生活中,影响消费者决策的因素主要有惰性、识别启发、乐观框定和可得性冲动等四个大量实证研究表明,日常生活中的自然人在做出消费决策时,会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右.因此,了解和掌握消费者的行为心理特征,并因势利导地启发、引导消费者的购买需求,是实现营销目的的有效途径和方法.

栾丽伟、杨仲华

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哈尔滨市房产住宅局开发区分局

房产营销 消费行为 消费决策 消费启发

2009

经济技术协作信息

经济技术协作信息

CHSSCD
ISSN：1007-9823
年,卷(期)：2009.(6)