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双渠道营销的旅游供应链决策与协调研究——基于促销努力与转移支付激励

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如何协调旅游供应商与需求方的关系,是旅游供应链营销设计过程中需要重点解决的问题.通过构建旅游供应商利用网络直销渠道,同时与旅游代理商共同销售产品所组成的双渠道旅游服务供应链,实证探析两个渠道同时进行促销努力时供应链成员的决策与协调问题.在对消费者渠道偏好、消费者对促销努力的敏感程度以及佣金比例的变化展开讨论,以此判断对双渠道供应链产品售价、促销努力水平以及供应链利润的影响及幅度.基于设计旅游供应链转移支付契约来达到旅游供应链的协调,并用算例验证转移支付契约的激励效果.研究结论显示:集中决策下的收益大于分散决策下的收益,供应链成员的收益不存在绝对的平衡.
Research on Decision and Coordination of Tourism Supply Chain Based on Dual Channel Marketing——Based on Promotional Efforts and Transfer Payment Incentives

王相萍、唐华军

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澳门科技大学商学院,澳门999078

吉林大学珠海学院物流管理与工程学院,广东珠海519000

旅游供应链 转移支付契约 促销努力 双渠道

澳门科技大学研究基金

FRG-17-044-MSB

2021

技术经济与管理研究
山西省人民政府发展研究中心

技术经济与管理研究

CSTPCDCHSSCD北大核心
影响因子：0.733
ISSN：1004-292X
年,卷(期)：2021.(1)
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