笔者因为工作原因,经常接触一些业务经营类企业.很多企业是以绩效为考核单位的公司.通过接触各类市场运营的绩效考核类公司后,笔者逐渐也产生了一些关于绩效考核类公司的管理方面的一些思考.作为强调KPI考核的公司,企业内部业务员工的总收入也直接和能否完成目标紧密联系在一起.我们该如何制定考核目标?我们的业务人员该如何实现绩效分配?我们的绩效分配制度怎样制定才能合理公平?笔者带着这样的问题,从激励的相关理论着手,初步拟定了解决方案.旨在鼓励业务人员的稳定性和战斗力,以此来激发业务人员工以崭新良好的心态投入到工作岗位当中去.
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