国有企业在新形势下必须依靠改革破解难局、应对变局、开拓新局,争取在体系变革上深挖潜力,通过营销模式牵引产品和服务体系的现代化演进.国有企业要以建设现代化企业运行架构和机制为主要目标,以适应市场的灵活性逐步实现市场化运作管理.随着营销管理模式变革实践进入纵深阶段,离开政策扶持的国企逐步掌握了在激烈竞争环境中站稳脚跟的方法.本文对国企市场营销体系变革中多个维度进行了研究与实践,验证了国企营销转型升级的有效路径及可行性,在市场需求信息管理、客户关系管理、市场队伍建设、人员能力提升和绩效考核上采用变革管理思路,力求改善国企在思维理念、战略布局等转型中的困境,同时在国企的市场营销模式创新上作出探索.
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