摘要
对于煤炭企业来说，销售管理工作是其进行企业管理的重要方面，也是企业保持长期稳定发展的重要环节。特别是日新月异的现代化市场环境，更需要企业科学合理的销售管理策略作为企业发展的基础支撑。煤炭企业的销售方式主要有直接销售和间接销售两种。其中直接销售主要针对电力、建材、冶金等需求量大的企业，间接销售则主要针对市场需求量小的居民用煤和小型企业用煤。对于传统的煤炭企业来说，他们在销售管理方面往往会存在很多的误区，这些误区包括销售存量、人员配置等各个方面。煤炭企业应该充分认识到这些问题，并在此基础上切实做好销售管理工作的高效开展。
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