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基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法研究与探索

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为准确掌握区域市场卷烟消费的真实需求，提高需求预测的准确率和科学性，为卷烟工商业企业货源采购与货源投放等业务提供数据支撑，文章结合烟草行业特点和统计工作方法，以某市级烟草公司零售终端市场为研究对象，提出了一种卷烟消费需求多元预测方法。该方法通过完善数据模型，强化预测数据资源管控，尝试将"业务公式预测法"和"时间序列模型"相结合，使用"直线趋势预测方法"和"季节性指数法"等分析方法，构建了一套市场真实消费需求分析预测方法和流程规范。应用该方法预期能实现区域市场卷烟需求预测工作随季节性和周期性变化的动态分析调整，具有很强的实用性和推广性，对区域市场卷烟消费需求预测工作具有一定的参考价值。

王树明、张磊、杨伟、张敏

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中国烟草总公司湖北省公司"互联网+烟草"融合创新联合实验室,湖北 武汉 430030

湖北省烟草公司襄阳市公司卷烟营销中心,湖北 襄阳 441021

卷烟销售 零售终端 需求预测 预测模型

2023

科技经济市场
南昌市科技信息中心

科技经济市场

影响因子：0.411
ISSN：1009-3788
年,卷(期)：2023.(3)
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